【好居家电网】互联网时代，家电企业举步维艰，从最初的抵触到如今的接受再到当下的融合力图寻求共赢。而推动这场变革发生的互联网商家们，则在试图通过控制技术、标准及更多的利润，来讲这些传统家电企业转变为自己的“加工厂”。

搅动传统家电行业

事实上，互联网行业与家电行业的“联姻”早已开启。短短几年时间，家电业从黑电、白电到小家电都贴上了智能的标签。

2013年，乐视、小米、阿里巴巴等互联网企业就相继宣布进军电视市场，抢占以智能电视为主导的家庭客厅入口。互联网企业依靠自身的内容、平台优势和“粉丝营销”等模式，在竞争激烈的家电行业中杀出一片“蓝海”。

据互联网消费调研中心发布的《2013—2014中国家电行业年度报告》数据显示，乐视电视成功跻身“2013年中国液晶电视市场最受关注的前10款产品”;同时，据乐视公司年报公布，2013年乐视电视销售量30万台;而小米电视1代目前销量也累计近10万台。四五月份正是家电企业促销季，互联网企业又纷纷推出新品电视，也为消费者提供了更多选择。

面对互联网行业的“突袭”，作为传统电视生产厂家的海信、创维、TCL也不甘示弱，纷纷推出4K电视。但显然一味模仿、跟随并不能跟上“智能化”的脚步。

2014年，家电许多巨头开始融入互联网思维打破传统智能家电的概念，以实现转型和升级并举。长虹和美菱推出基于家庭互联网的CHiQ系列产品。青岛海尔发布智能家居平台U+智慧生活操作系统。美的和阿里合作，打造智能家居平台产品。TCL联手爱奇艺、海信和11家互联网视频签约。家电大佬们纷纷拥抱互联网以互联网思维转型升级，使自己在家电智能升级战中取得先机获得主动权。

家电企业跨界合作已成为一种趋势利益分配成关键

在乐视、小米等互联网公司于智能电视、手机等硬件领域相继发力时，家电巨头们也开始行动，与实力更为强大的互联网巨头BAT合作推出智能硬件，从防御变为主动出击。

业内人士认为，无论是对家电厂商还是互联网企业而言，这轮行动对于双方来都是资源抢夺战，更是用户的争夺战。在新一轮竞争中，双方的合作更加全方位、多模式，但更容易在重叠领域产生冲突和矛盾，双方都有意在新版图中占据有利位置。所以合作方要提前达成利益分成方案，同时同盟中必须有主导方，不能将功能做成简单叠加。 [page]

新式跨界频繁联姻

在最为活跃的彩电领域，彩电巨头纷纷发布智能电视、云电视，提前互联网领域的布局，抢占客厅入口，然而由于在内容管理、搜索能力、支付体系等方面的不成熟，使其发展受限。与此同时，乐视、苹果、联想等IT互联网领域巨头的觊觎，让家电巨头不再单打独斗，而是择木而栖，实力强劲的BAT成为最好的选择。

经过几年摸索和发展，家庭互联网生态体系开始逐步完善，家庭互联网全新商业模式也在悄然酝酿中。

而这期间，两界大佬冲破界限的愿望越发强烈，合作越发紧密，联姻更加频繁。

尤其是近一年来，双方的合作，更是从单一模式演变成资本、内容、渠道等共存的多模式结盟。去年底，小米以12.66亿元正式入股美的，双方在智能家居、移动互联网业务领域展开多种模式深度合作。随后，美的再拥抱京东，与其签订新的年度销售目标，实现渠道共享及智能家居的战略合作。

在以资产入股花样年地产，牵手思科后，今年1月份，另一家黑电老大哥TCL集团再次牵手万达集团，其子公司斥资1亿美元入股万达商业，欲在智慧家庭、互联网商业等领域再拓领地。近日，TCL旗下的智能电视运营平台欢网科技，更是引入老搭档腾讯作为投资者，布局大屏市场。

在家电巨头中，阿里的死党非海尔莫属。双方早在两年前就在物流、电商等领域有过合作。今年初，海尔又牵手魅族科技，双方欲同攻智能家居、金融等领域。

据宇博智业市场研究中心发布的2011-2015年厨房电器行业前十大企业竞争力分析及行业投资潜力研究报告数据表明，在家庭互联网领域布局最早的长虹，近年来亦是动作频频，并摆脱老牌彩电巨头的形象，吸引业界目光。实际上，不仅在家庭互联网，在手机、互联网电视领域，长虹布局得也较早。2012年，长虹就与百度联合发布云手机，此后相继与优酷土豆、爱奇艺建立合作。长虹和IBM的合作亦由来已久，且还在不断扩展。2015年以来，长虹又引入腾讯等小伙伴，并在近期与TCL一样获得腾讯的入股。

海信集团则是在2014年就与未来电视、爱奇艺PPS、凤凰视频等11家视频网站签约，成为签约最多的家电厂商。一直特立独行在空调上不肯冲破“框框”的格力也在产业上开始大规模跨界，并在资本上寻觅目标。

“IT巨头在互联网领域布局基本完成，更多延伸需要与硬件产商合作，抢占资源。而家电厂商在内容、支付等领域的全面布局，显然也需要牵手更有优势的BAT等互联网巨头。双方合作是各取所需的双赢局面。”帕勒咨询公司资深董事罗清启表示。

也有业内人士认为，无论是家庭互联网时代还是在时下火热的智能家居领域，家电厂商和互联网企业必须打通，才能进行利益共享。随着家庭互联网生态系统成熟，客厅经济成为新一轮入口，但蛋糕能否划大的根本在于双方或者多方在利益分成能否达成一致。

利益分配成关键

虽然，当下家电企业跨界合作已成为一种趋势。然而在成为合作伙伴的同时，他们也依旧是竞争对手。不可否认，在手机、电视市场，小米与360，海尔与魅族等家电厂商和互联网企业在市场上也有竞争关系。

“无论对家电厂商还是互联网企业而言，这轮行动对于双方来都是资源抢夺战，更是用户的争夺战。在这一轮客厅经济的抢滩中，入口成为家电和互联网企业共同的目标，双方在一致对外的同时，也会在内部竞争，需提前达成利益分成方案，否则不容易形成合力。同时，同盟中必须有主导方，但无论主导方是家电企业还是互联网公司，都不能将功能简单做叠加，或过于强势做发号施令者，这样将适得其反。” 业内人士认为。

一位知名家电厂商负责人告诉记者：“在众多意向合作中，互联网巨头一直为数不少，表现出浓厚兴趣，但涉及到具体细节，双方更容易产生冲突。双方的立场不同，利益分成无法达成一致，甚至在重叠领域发生矛盾，这些现象普通存在于谈判之中。很多时候由于意见不统一，合作只能就此作罢或不欢而散，这是众多企业结盟存在的共同问题。”

互联网更尊重个性化、碎片化

我国当前正迈入80、90后主导的消费升级时代，工业品单纯讲究物美价廉的时代已经过去，那些能够把理念和服务渗透进去、互联网转型更充分的品牌会受到消费者更大的青睐。这事实上也是许多传统制造企业所面临的一个槛：利用互联网重构品牌。

诸如海尔、美的这些大型企业要做到这一点很难：从内部而言，他们有大量的既得利益者，资产、劳工聚集在里面，尾大不掉;从外部而言，这些体量庞大的综合企业很难迎合当下年轻人日益碎片化的个性化需求。这意味着，那些专业、垂直的企业会有更多的机会，因为在这种变革中，过去积累的专业性提供了更高的技术和品牌门槛，垂直则意味着更小的转型负担和成本，以及更针对性的产品、服务。某种程度而言，这也恰是方太一贯的优势。

从当前的产品形态来看，方太生活家表面上解决的是营销和传播问题，实质上是担负着推动整个方太集团迈入互联网+的重任。在这个定制化服务的时代，干巴巴地卖产品已经不会有多少人买账，不管你愿意不愿意相信，当大量长尾化的个性服务随着时间积累起来，越来越多的潜在需求将被挖掘出来，才会形成更大的市场。对于传统电器生产商来说，这才是真正的互联网+时代最应该走的一条路。