【好居家电网】从年初开始，空调行业就一直在打价格战，但却没有收到想要的效果，截止到7月底，空调销量还是一片惨淡，不论是销售量还是销售额都出现了不同程度的下滑。从年度空调行业峰会上传出的数据显示：2015冷年(2014年8月至2015年7月)空调市场销售量同比下滑5.4%，销售额同比下滑幅度更是达到了10.5%，跌幅之惨为历年所罕见。同时，这份数据也显示出，虽然空调价格大幅下降，但“以价换量”的愿望并没有实现。

粗放模式待革新

据了解，做库存是很多空调企业一贯的经营方式，以备旺季大量出货所需。这种方式在以前淡旺季明显、市场需求充足的背景下是可行的。但随着市场增幅明显放缓、淡旺季差缩小，企业继续向渠道大量压库、导致渠道库存高居不下的做法，对行业健康发展不利，也给自身经营带来风险。

中国家电网总编吕盛华认为，在市场需求趋缓的情况下，空调企业应该反思传统的做库存、渠道压货的经营思路。在互联网时代，企业可以较低的成本了解用户需求，以实际需求为导向，自下而上优化供应链管理和制造资源配置，减少渠道“冗余”环节，真正立足于“经营用户”，实现企业的健康发展。

做库存受挫背后，暴露出空调业擅长的粗放扩张模式之弊。如今，家电消费已从普及走向升级，消费需求更趋个性化、多样化，家电厂家一厢情愿的大规模制造已无法跟上市场需求新变化。数据显示，2015冷年，引入期新品的销售量占比从上年的25.41%降至15.64%，而成熟期(上市一至两年)产品销售量占比由2014冷年的16.21%提升到2015冷年的31.97%。一降一升，表明企业普遍存在清库存问题，推新不足，创新驱动乏力。

在创新供给方面，海尔紧跟市场节奏加速转型升级，走在空调业前沿。国家信息中心发布的数据表明，海尔空调的新品贡献率高于行业平均32%;2015年内上市产品销售贡献能力高出行业平均水平10.27%;在上市两年以上产品对比中，海尔几近清零，为行业仅见。蔡莹说，海尔的技术创新能力、新技术应用转化能力、产品市场化能力居空调业最高水平。而创新速度的领先带来的直接回报就是高端市场份额增长。

努力把握新商机

论坛与会者普遍认为，尽管当前市场规模增长受限，但是空调业结构调整态势明显，新的增长点持续涌现，行业发展前景仍值得期待。

变频空调以节能、舒适见长，家用市场对变频空调的需求日益增长。数据显示，我国变频空调的销量占比由2014冷年的55.60%提高到2015冷年的59.89%，销售额占比由2014冷年的64.17%提高到2015冷年的69.96%。这已成为空调市场产品结构变化突出的亮点。

此外，智能化推动空调产品升级。空调企业在智能化产品上不断推陈出新，美的与小米跨界合作之作“i青春”智能空调、格兰仕推出的“普罗旺斯”智能全直流变频空调、奥克斯推出的儿童空调等，都从用户角度出发，兼顾性价比和实际的应用场景，给消费者带来了更好的产品体验。数据显示，智能空调的销量占比已达到5.47%，同比大增173.50%。

“从变频空调和智能空调的双增长来看，用户对产品的需求依然是价值驱动的。”王雷认为，无论变频还是智能，均符合当下消费市场最核心的价值诉求，体现了对“节能、舒适性、智能化”的需求趋势。