【好居五金网】无电商不行业，但是我们也发现五金电商化，目前五金行业的电商形态基本上就是停留在淘宝店的水准上。即便有自建平台的五金企业，但效果也并不理想。我们也一直认为，未来五金电商最好的形态就是“线上线下”的O2O模式。那么问题来了，是所有人都适合走O2O嘛?各自又有哪些侧重点?我们试着为您解题。

五金的销售体系“从厂家(品牌商)到经销商，从经销商到分销商，从分销商到用户”的这种多层次模式，最主要是通过各个下游零售商卖给终端用户。

研究五金电商，不同于日消品，其中的用户有两个：一是经销商(包括更下一层的零售商)，一是终端用户(目前这方面的渗透比较难，而且慢。)我们认为就目前中国五金用户的问题而言，五金电商尤其是O2O的模式，更适合面对的另一端是经销商。

基于以上的总结的内容，我们认为以下几种“人”最适合O2O。

连锁品牌

线下覆盖全国的加盟实体店是最大优势。

当然目前五金连锁商总体掌控的门店，还没有我们想象的那么多。但是当连锁加盟越来越成熟后，优势将凸显。

主导连锁的一方，开通O2O的线上前台。一是可以通过互联网实现对连锁门店的销售闭环，另一方面利用连锁品牌在终端大力推广，为连锁门店提供线下交易机会。[page]

品牌商

品牌商的核心在于他们有分布全国的分销渠道。这如同前面的连锁品牌一样，是其线下的优势。

但有一个问题，每一个分销商代理的品牌都不止一个。

因此要想成功运作O2O模式，必定是那种可以实现一站式采购的品牌商。他们有着强大的品牌产品支持，能够满足各地分销商的采购要求。

小结

五金行业的O2O实际上就是通过线上打通互联网端，通过线下提供销售服务。

对于五金产品来说，线下的内容实际是很重要的，也是决定O2O能够成功的关键。

五金连锁品牌和品牌商具备线下服务的强大门店等分销渠道支持，因此在物流配送、售后服务、体验等方面都优势。

连锁品牌和品牌商适合O2O的根本是其具备线下的优势，其全系列的产品支持保证了线下分销需求。

五金市场

五金市场之所以适合做O2O是因为他们有着众多的经营户，并且他们都集中在市场内，因此操作起来更加便捷和快速。

五金市场的O2O就是市场运营方为经营户开通线上平台，经营户提供线下销售服务等。

现在很多的五金市场都有网上销售功能。

同时我们认为，五金市场的O2O，应该是区域性的。其覆盖范围就应该与五金城的覆盖区域重合。

另外，五金城的O2O不应该是简单的销售，而是要充分利用经营户集中的优势，打通线上线下的闭环，提高体验感，引导进店客户开展线上采购。

五金市场开通O2O平台，能够很好的解决偌大市场找货难的麻烦，通过网上平台检索，可以快速定位产品，实现采购，然后通过线上工具反馈到具体经营者，提供线下服务，让采购更加轻松。

总结

以上三方是最适合做O2O的。但又有所不同，连锁和品牌商适合面向全国，五金市场适合区域运作。客户重点也不同，前两种是面对连锁店和分销商，五金市场面对的是周边终端用户。

所以，我们总结三者适合做O2O的根本在于其具备线下优势。这也是我们所说的五金O2O的重点在于“线下内容”。