【好居家电网】空气净化器进入中时间不长，但其发展的速度却很快。如今的空气净化器市场频频被爆各种负面报道。比如虚标适用面积，虚标去除率等等。如今的空气净化器市场已经进入了市场盘整期。

据奥维网监测数据显示，2015年1-5月，空净市场销售量同比下滑13.2%，销售额同比下滑21.8%，证明市场客观需求是存在的。无论是线上还是线下，销量与去年同期相比还是有所上升，但行业乱象、质量宣传乱象等等仍旧存在，行业内部在不断的调整，更多的资源像优势企业倾斜。

市场规模的调整，空气净化器新国标只是一个诱因，主因还是行业进入发展的必然阶段，此次调整不仅是针对生产、销售空气净化器企业的整顿，更多的是对市场上销售的优势品牌。

消费者可以从销售的价格上看出，价格低的品牌正在逐步淡出我们的视野，尤其是线上市场。同时大品牌的价格也开始趋向平民化，即便价格未调整的在产品的配置上也有所上升了，性价比(CADR值及智能化配置)较2014年有了大幅的提升。

但笔者认为，单纯降价、提高性价比是远远不够的，不足以解决当下空气净化器市场所面临的问题，要想让行业健康有序发展、让广大消费者认可，做好差异化经营，还要从以下三个方面着手：

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从不同的消费者诉求着手

客群划分在很多领域是比较常见的运营方法，然而在家电领域，特别是快速崛起的空气净化器市场，我们发现市面上绝大部分空气净化器无论外观、功能、使用场景上面都惊人的相似，甚至尤其企业选择同一家代工厂生产，不同品牌的主推产品看上去就像“孪生兄弟”，不看企业的LOGO都很难区分，空气净化器生产、销售企业要针对不同的消费群体有不同的产品开发和设计。

老年人市场

中国目前进入老龄化时代，老年人口数量及比例逐年增加，老年人在穿、住等很多消费上都比较节俭，但他们对健康方面的消费投入是很大的。老年人对空气净化器的诉求就是：能过滤病菌的污染源，对一些慢性疾病尤其呼吸道疾病有一些辅助治疗功能，显示字体要足够清晰，操作简单少按键，有人能上门服务定期更换滤网，而他们对智能化、WiFi功能、远程操作的诉求并不强烈，那么具有医疗保健功能、提供上门服务的净化器厂商就得到了老年消费群体的青睐。

母婴市场

一老一小是目前消费能力最不容忽视的两端，孕妇、婴幼儿市场受到众商家的重视。在空气净化器的诉求方面，她们要求净化技术的绝对安全、不产生任何二次污染、噪音小效率高、可以遥控可定时、智能化以减少人为操作等。目前市面上完全针对母婴市场的净化器产品较少，这也是未来空气净化器市场破冰的重点。

时尚年轻群体市场

年轻人追求炫酷的外观和更具科技感的功能，远程操作是标配，智能化控制及可与好友分享是他们的不断追求，同时也要满足消费者的情感诉求，产品要有“故事”，功能开发和产品营销要齐头并进。要紧抓年轻消费者的诉求生产，产品设计充满时尚感，才能获得市场巨大的回报。

在不断追求个性化的今天，生产商很难以一个系列的产品赢得不同消费者的口碑，只有不断深入了解消费者，对特定消费群体深度定制，才能得到大家的认可。

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从不同的使用场景入手

空气净化器最常见的使用场景无非四个：客厅、卧室、办公区、车内。客厅要求净化效率要高、换气率大，卧室要求静音效果好，这两个品类的空气净化器目前产品相对集中。

办公室作为空气净化器使用场景，其未来市场前景无限。我们都知道空气净化器的原理是采用稀释的方式净化空气，即通过把净化过的洁净空气输送到特定空间内，降低该空间污染物浓度，以达到净化效果。办公室工区较大，净化器又是局部净化的工具，很难大面积全屋净化，所以要求净化器尤其桌面净化器要能定向送风，把洁净空气定向送到指定区域。

车载空气净化器随着汽车保有量的快速提升也很快发展起来，我们都知道，虽然车载空气净化器的换气量小，车内空间不是很大，但净化效果还是很明显能感觉到的。

从市场销售数据可以看到，凡是市场爬升较快、份额较高的单品，其产品的特定使用场景属性就越显著。我们经常抱怨我们的消费者太挑剔，迷惑为什么消费者有需求却不购买我们的产品，其实问题主要是源于我们对消费者和产品使用场景的研究不够深入，无法做到特定诉求的深度定制。

苹果公司的成功、甲壳虫汽车的成功、以及众多极致研发公司的成功都证明一点：市场正逐渐趋于理性，生产商要能静下心来深挖产品、深挖客户需求，以工匠之心做好产品，才是空气净化器市场的破冰之道!