A_hongyanxue(好居网用户) 3464天前 / 阅读 :
【好居家电网】世界上最了解自己的人就是对手,竞争并不是单纯的去争个“你死我活”,在如今这个开放的环境中,尊重对手就是尊重自己,尊重市场。
“假摔”“小偷”“骗子”“有病”……这类极其情绪化、带有侮辱性的词语,出自格力等国内家电巨头彼此间的公开指责。
数十年的发展,堪称老牌企业,年营业额上千亿,品牌响亮。有着如此地位却频出恶言,让人不解?有人说,这是竞争白热化的表现,在家电业集中出现,恰恰说明该行业竞争充分。可是,竞争非要走到这一步吗?
市场经济下,竞争在所难免,特别是在如今这个市场高度饱和、进入门槛低的消费品行业,同行业间你追我赶,原本可以看做是件共同进步共同前进的好事,竞争无错,但采用什么手段就值得人们深思了,如果你推出一个好产品,我也加紧研发、降低成本,推出更有竞争力的产品,这样的竞争值得提倡。营销环节“王婆卖瓜、自卖自夸”,各说各的好,也多属于正常的商业行为。但如果你占得先机,我不服,却不是埋头苦干想着如何赶超,而是攻击诋毁,这样的竞争手段就要打个问号。
但如今的家电市场正在逐步上演这样的激烈争斗这家企业的产品被消费者投诉,原因还未查明,竞争对手就立刻印制大量传单,到卖场发放;那家企业刚宣布开发出独家新品,竞争对手第一时间“揭老底”,指出新品存在的这样那样的不足;企业展示各自发展目标,也不满足于“占据优势地位”这类传统说法,而是“灭掉某某”“封杀某某”等火药味十足的表达。甚至,不止家电业,乳业、互联网等行业,在市场争夺中也越来越无所不用其极,把竞争变成相互攻击。
不得不说这样的做法已经完全背离了竞争的本质,本就身处在同一个行业当中,竞争双方不一定是利益截然对立的“冤家”,竞争的目的也不能简单地理解为“你死我活”。良性的竞争应当是:你好我更好、你强我更强,在做大市场的过程中使竞争各方都能从中受益,实现共赢。你死我活的竞争固然有时候能给自己扩大市场,给对手造成负面影响,但大多数情况下,容易引来对手的激烈报复,造成不必要的内耗和摩擦,甚至最后两败俱伤。企业在低端展开较量,从一个侧面表明,该行业的产品同质化严重,急需创新。而纠缠于彼此争斗,恰恰会把企业的精力、财力过多地牵扯在终端销售环节,忽略了技术的提升、产品的研发,影响行业的持续发展。
互联网时代,“打口水仗”是刷存在感、博取注意力,有其必要性。来自市场的关注,对消费品行业很重要。但这也要看是好的关注还是坏的关注,是增加美誉度还是被人诟病,歼敌一千,自伤八百”。这种恶性竞争的手段,不但会让自己失去同行业的尊重,更会暴露出自己的不足,有损多年辛苦建立起来的品牌形象。反观那些品牌含金量高、影响力持久的跨国企业,往往对竞争对手保持着足够的尊重。开放的市场中,尊重对手就是尊重行业、尊重市场,实质也是尊重自己。