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橱柜经销商须改善家居卖场被动地位

达夫 达夫(好居网用户) 4479天前 / 阅读 :

在去参观广东家居橱柜展的途中,笔者与一些家居橱柜行业的老板同行,聊的内容自然少不了目前家居橱柜行业的一些话题。“家居橱柜经销商正在遭遇‘活熊取胆’”,一位家居橱柜行业资深

在去参观广东家居橱柜展的途中,笔者与一些家居橱柜行业的老板同行,聊的内容自然少不了目前家居橱柜行业的一些话题。“家居橱柜经销商正在遭遇‘活熊取胆’”,一位家居橱柜行业资深人士关于卖场和经销商关系的一段妙喻,立即引起一些同行经销商的共鸣。其实与一些没有前去观展的经销商相比,他们还是幸运的,最起码目前他们还没有离开这个行业,也没有被这个行业淘汰,对这个行业还抱有信心。

“活熊取胆”顾名思义就是把熊关到笼子里面,用一根管子插到活熊的胆囊里,一点一滴地把胆汁给抽出来,熊只要多活一天,就会多抽取它一天的胆汁,直到这只熊没有利用价值,就会一脚把它踢开,再换一只活熊。

一经销商在某地级市从事家居橱柜行业二十多年,从最初自己开工厂做橱柜,到后来批发一些橱柜用件自己开路边店,再到专业的橱柜市场开始代理品牌,曾代理过七八个一线知名家居品牌,广东的三大家居展几乎每年都去,对行业有着独到的见解。

“橱柜行业发展了这么多年,最初卖场处于弱势的地位,橱柜品牌厂家处于强势的地位,当时提出的口号是‘双赢'.后来随着市场越来越大,厂家做直营开始力不从心,便转为加盟代理模式,经销商也就越来越多。当时提出的是’三赢‘,即厂家、卖场、经销商三赢,之后加上消费者提出’四赢‘.

随着行业发展,一些卖场做大做强后逐渐占据强势地位,无论是红星美凯龙还是居然之家,抑或某个省会城市或是地级市的主流家居橱柜卖场,厂家或经销商要想尽一切办法才能挤进这样的卖场,并且还得和卖场管理方搞好关系才能找一个好位置,很多时候都是一铺难求,家居橱柜厂家和经销商相对处于弱势的地位。卖场遍地开连锁店,厂家被捆绑开店有苦难言,经销商面对日益饱和的市场,日子也越来越难过。”

“房地产调控之前,楼市好的时候,经销商和卖场的关系就好比鸬鹚和渔翁的关系,鸬鹚远没有像黑熊被插进管子那么痛苦,只是脖子上被套了一个铁套,逮到小鱼是自己的,逮到大鱼就得吐出来。”在场的一位经销商听到这个比喻也感同深受。

其实客观地讲,卖场里面有一小部分经销商被淘汰,然后换上新经销商、新品牌,这是一种优胜劣汰,对卖场和大多数的经销商来说并不是坏事,但是如果卖场一味地为了自身的利益盲目地扩张,置厂家和经销商的利益于不顾,造成多方损伤,那就得不偿失了。