【好居网】近日，梦天家居IPO申请材料获证监会受理的消息，引发业内关注和讨论。

消息称，据梦天家居在证监会官网披露的招股书显示，本次梦天预发行5536万股股份，预募集资金9.8亿元，该资金将用于年产37万套平板门、9万套定制柜项目，智能化仓储中心建设，品牌渠道建设以及信息化建设项目等，同时用于补充流动资金。值得一提的是，其拟募资的重点项目之一的“年产37万套平板门、9万套个性化定制柜技改项目”，目的或为进军房地产工程门市场。

起关注和热议的，除了“梦天家居要上市”和“IPO资料获受理”消息本身，还来自“其目的或为进军房地产工程门市场”的猜测。

近年来木门行业竞争加剧，零售市场面临较大压力，“关注并进军工程领域”的声音日渐高涨。对梦天家居融资并“进军房地产工程门市场”的猜想，似乎让人们更确信这条路线的“正确”。

尤其是，无独有偶，有消息称，TATA木门也在为进军工程门市场而做着大手笔准备。似乎，零售将死，“工程门领域”成了仅有的、必争之才可生的肥硕之地。

果真如此么?

与以上消息相对的，是另外两则消息。一是现代筑美家居发布的一条招聘启示。该启示显示，现代筑美家居正在为其“新零售部”招贤纳士。另一则是江山欧派“亿元补助诚招代理”，以每店补助10万元的力度吸引加盟。众所周知，现代筑美家居和江山欧派，可都是地产工程用门的提供大户。

现代筑美家居新零售部招聘

江山欧派“亿元补助诚招代理”

一边是木门零售市场巨头向工程领域进军，一边是工程领域订单丰厚者向零售市场发力——木门行业，到底发生了什么?

中国木门技术联盟方面对此进行了解读：

其实这是木门企业自我弥补渠道短板、寻求“多渠道发展”的一个过程。比如梦天和TATA，之前可能零售方面比重大，工程领域相对较小，那它们就会考虑在工程渠道方面加些力。而现代筑美，之前工程渠道量大，零售渠道相对较少，可能就要考虑在零售渠道方面有所加强。江山欧派本来就是走多渠道发展的路子，这个时候大力招商，可能是觉得在零售方面还有更大的可挖掘空间。

联盟认为，其实严格来讲不存在哪个渠道好哪个渠道不好的问题，好与不好只是看企业适合不适合在其中发展。有能力在其中发展的渠道，对这个企业来讲就是好渠道。相反，对于没能力在这个渠道发展的企业，它就是不好的渠道。所以说，每个企业都是在根据自身情况，向自己觉得仍有发展空间的领域拓展。而随着企业在各渠道的均衡发展，木门行业也将进入“品牌为王”时代。

联盟方面对此解释说，随着各企业向新领域的拓展与发力，该领域客户或消费者也将有更多的选择。比如，原来针对工程领域服务的品牌，其交付上可能有优势，它进入零售渠道后，零售渠道可能就有客户因此而选择它。原来主要面向零售渠道的品牌，花色、风格可能更多，它进入工程领域后，一些工程客户也会因此而选择它。但被选择的前提是，你有足够的品牌知名度，就是你得让人知道你交付快或者你花色、风格如何好——这就是你得有够的品牌力，所以，品牌宣传一定要做好。

对于如何在当前的市场和行业态势下做好品牌宣传，联盟方面以将要举行的2020产品/品牌大会为例进行了说明——就是要打造自己的特色标签。

2020产品/品牌大会的主题为“新品类，新标杆”，就是要赋予相关门企以品类特征和标签，并通过对该特征和标签的展现、宣传、打造，使该品牌或产品成为这个“品类”的代名词，从而使其易于记忆和辨识，易于在受众心中产生区别于其他同类产品的特征符号，进而推动相关企业品牌、产品的专业化升级，提高其向多元化渠道进军的能力。比如，提到静音就想到TATA，提到水漆就想到梦天，提到性价比就想到江山欧派，提到无漆就想到3D，提到铝木就想到新标……

其实除了为企业树立品牌优势，2020中国木门产品/品牌大会还有另一个目的，就是促进合作，增强“剩余产能”与“剩余订单”匹配的通畅性、敏捷性。让擅长生产却订单吃不饱的企业机器动起来，让擅长拿订单自己却生产不过来的企业敢于继续接单，从而达到全行业合作共赢、共同繁荣，让拥有一技之长的门企能够在这个平台上“迅速变现”。

但归根结底，还是需要品牌的力量——让越多的人知道你的能力，你的机会越多。

这么看来，木门行业品牌为王的时代，真真切切地要来了。

(来源：搜门网-公众号)

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