【好居网】家居建材行业的痛点有哪些?如何解决?家居行业从百花齐放，到如今的白热化竞争。优胜劣汰是产业发展的必然规律。如何抢占市场先机，位于不败之地，把握行业痛点做到一击必中是重中之重。

家居建材行业痛点(内因)：

痛点一、内部耗损大现阶段，中国大大小小的家具卖场都呈现出快速扩张的趋势，整体处于供大于求的阶段，产品同质化严重，内部竞争激烈，家具建材行业内部损耗大。

痛点二、投资成本高装饰材料的产品革新速度非常快，基本两年就会改朝换代，一些家具品牌随着产品变化，迫使经销商被动更换装修，造成严重的资源浪费。

痛点三、地域限制强我国家居建材行业普遍呈现地域辐射的特点，跨区域限制性强，无法自由实现交易、配送、安装、维修等一站式服务，导致发展进入瓶颈。

家居建材行业痛点(外因)：

第1、门店流量下滑，导购都比顾客多。传统家居建材行业习惯于被动成交，品牌商都在店内等客上门，但随着家装、电商平台涌入，大批客流在前端就被拦截，到淡季更是门可罗雀。

第2、顾客来到家居建材市场却不进店，导购束手无策。门店既没有吸引顾客进店的品牌视觉元素，也缺乏对顾客的利益刺激，没有为顾客制造进店的气氛和动机。数次路过的消费者，也成了“熟悉的陌生人”。

第3、顾客进店了却不签单。在80后90后成为消费主体的当下，消费者的消费习惯和诉求发生了极大改变，从原来单纯追求性价比，转为对产品品质、品牌价值及专业贴心的服务等提出更高要求。换言之，顾客进店后不仅要浏览商品，更希望获得单位时间的价值感。如何延长顾客在店内驻留的时间，让顾客更愿意留下来多聊一会儿，成了门店生意增长的突破口。

第4、顾客进店后不留资。如果引导顾客逛店、与顾客交流是前期铺垫，那获得顾客留资才算真正把握住了签单机会。想方设法，通过多种途径获得用户留资，成为抢夺流量的关键一环。

第5、产品品类不清晰，顾客想了解产品，导购却讲不清楚，无法让顾客感知产品的价值感。所谓“酒香也怕巷子深”，好产品少了好的销售话术，最后也只能低价卖出。

以上是关于家居建材行业的痛点全方位介绍。信息化时代已经来临，唯有与时俱进才能快速适应内外变化。

（来源：数夫）

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