11月28日，智能化装饰——打造美好智能化生活高峰论坛暨中国室内装饰协会智能化装饰专业委员会十周年庆典在北京国贸大酒店胜利举办。活动中，广州市河东电子有限公司(HDL)董事副总裁朱桑同与会嘉宾共同探讨了智能家居的发展。

广州市河东电子有限公司董事副总裁朱桑

关于智能化家居，HDL总裁朱桑认为，如今智能家居的受关注度达到了前所未有的巅峰，但是身处这样一个热潮更应该冷静，因为目前的现状还不容乐观。针对这一点，朱桑向大家分享了HDL智能家居的发展之路。

河东企业(HDL)成立于1985年，近30年一直从事于专业网络化舞台灯光控制系统和建筑智能控制系统的设备制造、销售，形成了其独特的智能家居发展之路。“HDL的一大亮点——海外的营销网络”，朱桑介绍，“我们在国外已建立8个培训中心，比如英国、俄罗斯、米兰、挪威，我们做了一些教材和培训进行技术方面的实施。世界各地几乎都有HDL的工程在竣工，也每天都在进行着HDL产品的培训。”

同时，针对国内外的文化差异，河东企业设立不同的管理理念，主次分明，从而适应不同的消费群体。

以下是采访实录——

尊敬的各位嘉宾、各位领导，业界的同仁大家下午好!很荣幸能够参加这个论坛。

昨天是感恩节，我很荣幸地告诉大家我们拿了三项大奖，一个是智能家居、一个是智能建筑照明、一个是单项应用奖，因此我非常感恩。2013年，在向总的智能建筑品牌颁奖典礼中，我曾经说过，2013年市场最火热、最聚焦的应该是智能家居，今年应该说是智能家居单品的元年。

随着巨头公司苹果和谷歌大举进军智能家居市场，从而涌现出了很多单品的企业。也的确让智能家居这种受关注达到了前所未有的巅峰。当我们身处这样一个热潮中，更应该冷静，因为目前的现状还不容乐观。这就要求我们更加脚踏实地地做产品的调研，去创造更有价值的产品，也更需要在这种细分市场中，为客户量身打造好的解决方案，更需要建立具有公信力、美誉度和深入人心的智能家居的品牌，我们任重道远。所以今天我在这里分享的是关于HDL智能家居的发展之路。

我们过去是做舞台灯光控制，从2000年开始专注于智能家居领域，我们是属于高新技术企业，员工350名，研发人员70名，目前设计部门、研发部门有了外籍员工，他们来自德国、法国、英国、索马里，我们总部在广州，北京和上海都有分公司，办事处已经覆盖一二线城市，海外的营销网络已覆盖五大洲;我们有2000多家集成商，我们海外的活动是以智能家居为主，品牌目前在80个国家落地注册，海外智能家居的业务接近2万个。

在这里也给大家分享一个亮点——海外的营销网络。更多是注重培训，培训在国外已建立8个培训中心，比如英国、俄罗斯、米兰、挪威，我们做了一些教材和培训进行技术方面的实施。世界各地几乎都有HDL的工程在竣工，也每天都在进行着HDL产品的培训，这是引以为荣的。

拿现在我们有5600人的会议中心，包括在高端的酒店内做的智能照明系统，也能很好地将智能家居的模块化解决方案用于高端的智能酒店。

宝马博物馆的智能照明系统是来自于HDL，韩国用了我们的产品比较多，我们跟众多知名的国际主流品牌都有合作过。我们海外做了特别多的案例，今年从业绩报表来讲，酒店做的是比较多的，得益于什么?就是在体验营销方面，我们更多是触动了用户的体验，所以我们在去年6月28日落成的华南体验中心，有1500平米，加上户外景观有2000多平米，我们分16个功能区可以体验，有20多家企业30多个品牌，100多个产品实现了互联互通。

我们国外做得好是呈正三角形的。国外首先用户的培训和体验是放在重中之重，为什么有八个培训中心?因为我的家是我做主的，所以在装智能家居之前他们已经充分地了解到，他们自己可以DIY，这样相对来说厂商的作用就没有那么大了。国内来讲，正好三角形是倒过来的，厂商什么事情都得管，虽然我们进行了很多的经销商培训，但是很多经销商还是依赖厂家，我们也是想利用这次会议发出呼吁，海外为什么接近有2万个成功的案例，为什么在国内做智能家居用户不满意，问题跟这个图有很大的关联。所以我们觉得与中国装委的合作是我们期待的，因为中国智装委是一个非常优秀的平台，为行业做了一些事情。我们希望大家都参与到中国智装委的项目中，我们愿意做一些贡献。HDL也是本着开放、融合、共赢的营销理念，期待与在座的各位一起努力，一起创造美好的智能世界。谢谢大家!