【好居家电网】在当前家电经销商群体中，最危险的恰恰也是比较成功的，甚至是小有成就的那批家电经销商们。他们最大的特点就是经历和见证了家电业过去10多年甚至是20年的黄金发展期，经历了连锁的崛起，面临着电商的冲击。但他们最大的缺点就是，四五十岁的年龄内心成熟但比较固执，缺乏变革的勇气与激情，总希望用现有的模式惯性的生活下去。

这批相对成熟甚至是成功的家电经销商们，总是希望稳定压倒一切，而不希望在折腾中再与年轻的同行们去拼搏市场、抢蛋糕。总感觉，这样做市场肯定不行，一是太累，而是风险太大，三是已经没有了那股子坚持劲。

为何说这一批属于家电经销商中的中坚力量和优秀成果者，会成为这一轮市场竞争和洗牌大潮中率先出局的人呢?原因并不复杂。

首先，是基于他们成功的经验和模式，成为拖累。应该说这样一批的家电经销商，都经历了至少10年以上的家电零售和分销经历，是从家电市场的激烈竞争中摸爬滚打成长起来的。所以他们拥有自己相对清晰的市场判断能力和逻辑思维，不轻易相信新的商业模式和新的市场变革，而是活在自己的认知世界和思维体系之中。

当然，他们也不愿意轻易去尝试所谓的互联网思维和营销。总是习惯最为简单的“一锤子买卖”，而不愿意探索更为复杂的“持续性交易”。

其次，是基于他们的年龄和可持续经营能力。其实这样的一批家电经销商来说，都是可以做很多家电企业业务员、推广专员的父辈之人。他们往往已经获得了人生的第一桶金，开始从过去的攻城状态向守城状态发展。于是让他们轻易去改变过去的模式，放弃过去的经验，接受一些可以做自己儿子的家电企业业务员指导进行变革，这是很难想象的事情。

更为重要的是，这样一批的老牌家电经销商，大部分面临着“子女不愿意接班”，或者对子女“不放心完全放手让他们接班”的尴尬状态之中。

再者，则是基于时代发展的必然趋势和新陈代谢。对于家电企业来说，面临着“你死我活”的争夺。同样对于家电经销商群体来说，更是如此。大量年轻的家电经销商们开始出现并在市场上崭露头脚，并通过积极拼抢的进攻姿态抢市场。而更多的成功却迈入中老年的家电经销商，自然会处出一个被动防守的状态之中，更多的是应对挑战。

在这种情况下，自然会出现一轮的“新旧替代”。这对于家电经销商来，是必然的趋势和方向。

当然，如果这样一批老资格的家电经销商群体们，愿意放弃过去的成功经验，积极主动地参与市场和营销手段的变革，同样也将会释放“厚积薄发”的竞争优势。

关键就在于，大家到底是怎么想，又是怎么干的