【好居家电网】又是一个岁末年初之际，持续的寒冬，不只是身体的寒冷，更有内心的寒冷，让不少家电人的思维一下子变得缓慢甚至僵化起来。似乎除了在终端市场上的持续引爆、库存出货之处，家电厂商们再也不需要去思考，应该怎么可以做的更好。只要一门心思扎根于终端市场的引爆，其它问题就迎刃而解。

这么想其实已经错了一半。当前的市场格局之下，终端促销引爆的确是重中之重，但并不是唯一任务。因为，当前的市场环境，已经不是一个靠“单打独斗”就能取胜的时代，也不是“一心只读圣贤书两耳不闻窗外事”的时代。必须要全盘思考、勤于思考，整合资源为我所用。

首先，天变了。

当前，以及未来，家电业的天，不是变得越变越好，也不是变得越变越差，而是变得我们这些“身经百战”的人，越来越看不懂、看不透，看不清。自然，也就无法像过去那样，可以准确地判断市场变化和走势，从而提前做出应对和出招。

显然，家电业的天变了，带给所有家电厂商最大挑战，就是必须要将过去相对“缓慢、低效率”的运营节奏和反应速度，以月度和季度为周期的决策体系，快速市场整到以“周和天”的决策新周期，要强化厂商之间的决策运营效率。

特别，对于长期以来习惯“缓慢、冗长”决策机制的家电实体店和经销商来说，一定要建立并刷新“时间观”，以“库存、存货比、出货比”构建以周为单位的新运营节奏和打法。勤进快销绝对不能成为口号，而应该要落实，真正深入到市场经营的每一个血管和细胞中。

其次，人变了。

当家，家电行业的竞争对手们，已经从过去的传统家电人，变成越来越多的互联网人。如果说，家电业已经进化为文明人，那么互联网则大部分都是野蛮人。

如果说，互联网行业的从业者们都是30岁的人，20岁的澎湃之心。那么家电行业的众多从业者们却已经是30岁的人，50岁的衰老之心。

同样家电行业的服务对象，无论是客户，还是用户，也快速从70后、80后，开始向90后等新新人类转移。很多家电厂商都不一定可以预见和把控。

当家电人的对手和用户们，都已经变得越来越年轻，心思越来越琢磨不透、脚步越来越追赶不上的时候。如果我们还选择原地踏步，或者是小步慢走。那结果自然是可想而知。说心里话，在家电行业，有多少人是已经处在“不求建功立业，只求稳定踏实。不求大富大贵，但有小康自在”状态之中。

面对互联网行业的众多对手们，敢拼敢闯“光脚的不怕穿鞋”那种拼命状态，不要说互联网思维会打败家电行业了，就连互联网人的那种精神和工作状态，就已经是家电人无法应对和招架的了。

单是看一看互联网行业，特别是电商企业的工作时间和状态，不只是为了完成一项任务，可以“三天三夜连轴转”，就算是工作的效率也远不是家电企业的人所能比拟的。如果我们不换活法，显然那么用户就会选择换企业、换品牌。

现实很残酷，用户很善变，而我们的家电人怎么能不变呢?

再者，心变了。

山还是那座山，人还是那个人，但心态早已不是当年那个年轻、不怕输的家电人所有的心态了。对于当前的众多家电企业和商家来说，早就进入了守城状态：不怕输却又输不起，不怕变却又变不动，不怕折腾却又拒绝折腾。

不说当前一个个家电厂商们都成为大富翁，至少与那些还需要从投资者那里要钱创业，还需要去靠商业计划书去忽悠钱的互联网创业者们来说，家电厂商的大部分人，早已经是衣食无忧，进入了财务阶段性自由状态。

面对这种状态，很多家电人的内心追求也悄然生变。不是去选择主动迎合时代的变化，而是对于这个快速变化的时代，采取顽固不化、守死的状态。不是去积极迎合这种时代，还是期待这种时代可以尽快结束。可以说，这就是一种典型的“心理失衡”和“心态不正”。

所以要想不输掉底裤，众多家电人必须要重新以“创业者”的心态，以“一穷二白”的阶段，重新出发。因为，只有变，才能真正让我们找到未来的路。