A_yurao(好居网用户) 3418天前 / 阅读 :
【好居网】在这个家具销售淡季的8月,福州众多家居卖场并未停下前进脚步。不少卖场纷纷推出年中大促,为即将到来的“金九银十”进行预热。业内人士表示,通过淡季给力的活动一样能起到比旺季更好的传播效果。
市场有淡季 营销无淡季
进入旺季需要一定时间的预热,淡季拜访频率下降造成销售人员和客户之间的生疏,同时也造成市场控制力的大大减弱。有业内人士表示,在家居市场竞争程度日益加剧的今天,若是因为淡季就休息,那么很有可能会为此付出代价。因为只要遇上有想法的竞争对手,就有可能会给竞争对手造成可乘之机,让旺季久攻不下的市场“土崩瓦解”,一些目标客户和市场会很容易转手易人。
“从当前销售的数据来看,淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少。我们认为市场有淡季,营销无淡季,思想无淡季。今年8月居然之家就用行动来强化淡季市场,8月1日居然之家入驻福建石狮万博项目签约仪式。石狮店是居然福建分公司继福州茶亭店、泉州洛江店、福州罗源店后签约的第4家分店,这也标志着居然在福建的连锁发展迈出重要一步。”居然之家福建相关负责人介绍。
盘活淡季 给力市场优促
“消费者是需要引领的,就像新的生活方式一样,所以在淡季要整合各种营销资源,为市场巩固和开发提供有力的保障。”喜盈门家居相关负责人表示,大多数企业本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用,结果使淡季更淡,其实有时淡季给力的活动一样能起到比旺季更好的传播效果。
据了解,本周末喜盈门将推出“十载倾城,周年钜惠”活动。据介绍,8月15至16日喜盈门十周年活动力度大,推出全天免单,建材家具臻品10元抢购汇,更有滚筒洗衣机、液晶电视等百万家电豪礼疯狂送。此外,8月15日—16日,凡在喜盈门消费,实际支付满1000元即可获得喜盈门国庆期间“夺飞镖王,赢重磅神秘大奖”活动晋级赛参与券一张,满2000元获得两张,以此类推,单张销售清单最高可获得5张。10月1日至7日期间“夺飞镖王,赢重磅神秘大奖”活动最终获胜者可获得重磅神秘大奖。
借势出击 卖场推周年庆
可以说从本周开始,福州的家居卖场纷纷出手来盘活淡季。8月15至16日三迪红星美凯龙推出4周年庆活动。据三迪红星相关负责人介绍,周年庆期间,推出了众多“疯狂”大促,将送出400枚金币。众多品类推出400元爆款商品,这些商品包含了TO⁃TO智能坐便器、OBC浴室柜、海尔热水器、MOEN水槽套等价高商品,而消费者只需要将自己喜欢的400元爆款商品抽奖卡投入抽奖箱,就有机会用400元来完成超值购。
据介绍,活动期间,消费者下单交款达3000元,即可获取抽奖券一张,交6000元两张,以此类推,将有机会抽取千足金币大奖。此外,消费者累计消费满5000元即可摘取超级红包一个,10000元2个,以此类推,上不封顶。