【好居卫浴网】陶瓷在我国有悠久的发展历史，陶瓷产品的质量好固然重要，但是想要在当前的市场上取得成功，陶瓷企业还是应该学会更聪明的营销。拥有好产品这一过硬的发展基础，用做事业的心完成营销的任务，想不再陶瓷行业中出头，恐怕也是一件难事。

产能过剩与严重的同质化现象，势必能造成严重的实体竞争，行业内的各种乱象变应运而生，而生产大于销售也成为了不可避免的状态，所以生产成本的高低已经成为市场竞争的关键因素之一，生产模式的转型势在必行，不能再耽误了。

“品类”这个词，在当下的市场中显得格外抢眼。产销分离和产品品类也有着千丝万缕的联系。“企业在某一品类的制造研发当中若有足够强的能力，就不需要很强势的品牌运营支撑其整个企业的运营，在此产品品类中精耕细作，也能延伸企业在行业中的拓展空间。”

企业的生产与销售，就像横纵向的两个方向的坐标。横向的生长指向代表企业除了关注产品之外，而进行的推广，包括终端、团队等系统的运营;纵向则是指有实体制造平台对于产品的专注，其能够专注于去做某一品类的产品，一方面不仅能延伸此品类在行业中自身拓展的空间;另一方面，作为竞争的基础，也有利于增强企业制造研发竞争力。

行业洗牌，产销分离再兴起

很早之前就已经有的产销分离的模式，在以前的实体就是专门生产砖坯的企业，当时是完全的产销分离。现在的产销分离模式很多都没有完全分离，两者区分的关键是生产部门与销售部门是否完全独立。

产销分离模式的再度兴起是行业发展的结果，一方面，最早专门做生产的企业看到市场行情好后，建立了销售团队抢占市场蛋糕，如今达不到产销平衡，可能又会回归到产销分离的道路上。另一方面，在生产专业化规模化和产品精细化的发展下，一些工厂生产优势巨大但销售突破不了，一些企业销售团队优秀但是生产研发能力不足，此时一些工厂做起了OEM代工，一些品牌则从工厂脱离出来。此外，企业选择产销分离模式也受到了行业洗牌的影响，在竞争激烈、市场严峻的情况下，降低各项成本，最大限度发挥竞争优势，这是各个企业都迫切需要的。

产销分离，优劣并存

部分业内人士表示，产销分离优势明显。哪家工厂的性价比高就选择他们的产品，销售公司通过质检才收货，在质量和价格上都有优势。同时，这也是在倒逼工厂把产品做好，不能把质量不好的产品打包到销售部。如今市场行情不好，工厂爆仓老板跑路的新闻时有报道，产销不平衡时工厂的压力很大。面对挑战，各大工厂都在省开支、砍费用，有的工厂甚至要停线停窑，工厂的生产需求大，有的主动寻求贴牌生产。

除却好的方面，产销分离也有一定的风险，对工厂来说，生产产品的盈利较少，如果不能按照订单要求完成生产任务更会造成损失，同时还要面对原材料不稳定、设备故障等不可预估的风险。

区域性与延续性

和山东较为成熟的产销分离模式相比，广东却没有多少企业做到正真意义上的产销分离，究其原因，和其区域运营的历史背景有关。广东省的陶企会更加注重自身品牌的运营与推广，而山东的陶企目前主要的竞争力是在生产成本方面，特别是对于有制造平台的实体，其更多的是体现在生产实体之间的竞争力上。广东的运作模式是以经销商为主的，最早发展经销商渠道的就是广东的企业，这是区域性的选择。

另一方面，许多人对产销分离模式的发展都持肯定态度。在众多发展方向中，去品牌化是行业的发展趋势之一。市场瞬息万变，渠道也在发生变化，会逐渐形成一些占有流量资源的第三方平台，比如京东等这类去品牌化的平台，目前在陶瓷行业也出现了很多类似的平台，例如小米整体家装，在某程度上讲，这种模式在产品上逐渐去品牌化，更多以打造服务商为目的。其所涉及的产品、材料会逐渐去品牌化，以一个家居成品的状态去推广。同时作为平台商，保证给客户的家居风格成品状态是被终端消费者所接受的，加之其完善的售前售后服务，这种模式或许会慢慢成为一种趋势。

产销分离利大于弊，销售公司的舞台更大，工厂的产品质量、包装等要过关。产销分离以后还会延续，面对严酷的形势，企业抱团取暖，共享各自的优势资源，共度难关。此外，一些企业是由多个股东共同执掌的，部分股东可能在其他企业也有股份，这就促成了这些企业之间的紧密联系和合作，各股东之间互相帮助消化产能。