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卖场开启新玩法 不卖家居“卖”其他

A_yurao A_yurao(好居网用户) 3436天前 / 阅读 :

近年来,受房地产价格影响家居建材市场有点“冷”。为求发展吸引新客户群,家居卖场一直在进行多业态调整,最常见的是涉足餐饮、教育、艺术等领域。未来,家居卖场或许不再只是一个仅卖家居产品的地方。

【好居网】近年来,受房地产价格影响家居建材市场有点“冷”。为求发展吸引新客户群,家居卖场一直在进行多业态调整,最常见的是涉足餐饮、教育、艺术等领域。未来,家居卖场或许不再只是一个仅卖家居产品的地方。

卖场开启新玩法不卖家居“卖”其他

7月25日,“居然安康进口食品超市”在居然之家丽泽店正式开业。这不仅仅是居然之家今年店面调整的一大动作,也刷新了业内外对家居卖场功能的认识。近两年来,家居卖场的“盘子”似乎越来越大,除了家居产业交易链上的种种机遇,家居卖场的“野心”也越来越大,开始涉足多领域的尝试。

除了居然之家涉足进口食品超市领域,今年,红星美凯龙北五环商场“玩·艺术儿童艺术教育基地”也将开业。据介绍,这个儿童艺术教育基地计划面积超过2000平方米,主营业务为儿童艺术教育领域,以独立场馆的形式出现,从电梯设置、安全设施等硬件条件均做到儿童教育机构的标准化。此外,还将针对等待孩子的家长开设家居文化沙龙,并开设家居饰品区域,打造家居文化周边产品,将家居和儿童教育两个产业有机结合。

其实,家居卖场的多业态调整一直在进行中。如今,较高端的家居卖场,以主动招租或者选择成熟商圈的形式,力图与餐饮、百货等业态结合。据不完全统计,目前的居然之家金源店、北四环店,红星美凯龙朝阳路商场,集美家居卢沟桥店等都与超市、百货商场、家电商场等其他业态有不同程度的“联姻”,要么同在一座楼宇中,要么相隔不超过步行五分钟的距离。即使单体建筑的家居卖场,也在内部丰富餐饮、饰品等多种经营范围,只卖家具建材的卖场似乎已经“过时”。

丰富卖场功能增加卖场人气

不做家居做其他,这些不谋而合的探索,有着每家卖场具体多变的因素,也受市场影响、消费需求要求的多种因素影响。有业内人士表示,家居卖场面积大,再加上近两年市场有些“冷”,“空场”并不奇怪,这反而给卖场管理方更多自由,也为多业态进入家居卖场提供可能。

从具体因素考虑,综合对比不难发现,不管是将其他业态请进来,还是自己丰富经营品类,大多还是以丰富卖场服务功能、增加卖场人气两个出发点为要点。以居然安康进口食品超市为例,在超市试营业发布会上,居然之家副总裁任成坦言:“涉足进口食品领域,一方面食品安全问题是社会普遍关注的热点,进口食品则相对安全,可以帮助会员提升生活品质,另一方面也是为了家具建材主业考虑,超市更容易提升人气,也可以带动主业的营销。超市经营实行会员制,居然之家原来的会员可享优惠和一些会员专享活动,还在考虑在网上进行销售配送,与居然之家主业并不相悖。”

如果说餐饮、超市是功能性的补充,那么对家居消费人群需求再观察揣摩推出的其他业态,则是家居卖场的“主动出击”。以红星美凯龙北五环商场儿童艺术教育基地为例,家居消费人群往往与儿童教育消费人群高度重合,这也为两者在一个区域共生提供了可能;主动引进和靠近高端百货商场,并不与家居卖场的目标人群相悖,反而也是卖场的目标群体,这也是为何家居卖场喜欢融入大型商业综合体的原因。

跨界解析

丰富功能聚人气

除了居然之家开出“居然安康进口食品超市”,红星美凯龙北五环商场开出“玩·艺术儿童艺术教育基地”,一些家居卖场也在积极调整内部业态,丰富功能和服务。例如,据了解,安康进口食品超市开业后,在其周围有5000平方米外租区,主要引进快餐、咖啡吧、水吧、烘焙、健身、美发等服务配套项目;居然之家丽泽店顶层的小吃城也在调整中,据居然之家丽泽店总经理高正元介绍,调整后的餐饮区在坚持价钱合理的情况下,提升消费品质,给消费者更好的购物体验。

联合多种业态

除了丰富卖场本身的服务功能,家居卖场也在有意引进其他业态。例如,集美家居卢沟桥店周边的金瑞天霖购物中心即将开业,将包含餐饮、百货、超市、电器商场等业态,而且与集美家居卢沟桥店共处一座建筑中,对于消费者而言实现了购物上的互通;在多家卖场,也可以看到苏宁电器、文玩饰品等品类的进驻。这些业态并非家居卖场管理经营,但是多种品类的丰富,给卖场带来更多活力。

充分利用卖场优势

除了引入长久、固定的商业业态,家居卖场也利用本身大面积、人气足、消费需求清晰等优势,在营销上尝试其他玩法。例如集美家居大红门店在今年夏季推出的摇滚音乐节暨“灿烂一夏”系列活动,在活动期间每个周末,以音乐会、儿童游乐设施、餐饮多种形式,给卖场带来巨大的客流与人气;居然之家丽泽店也利用超大的停车场面积,与知名汽车品牌、名表品牌联合展开品鉴活动,取得双赢的效果。这种引入其他形式的活动,能够在较短时间内引来大量消费者,而且对于提升门店品牌影响力和口碑,效果不容小觑。