【好居卫浴网】外行看热闹，内行有门道。每个行业都有它自身的规则，无论是成文还是不成文，台面上的或者潜水的。不管是谁，只要是你还在这个行业里竞争，那么你就要遵守行规，哪怕是潜规则。很多行业，没有明文，没有制定者也没有明文的修改者，对于新规的出台对也不需要复杂的表决，更改太容易了。

举个例子，就陶瓷砖行业的终端销售来说，“免费送货到楼下”就是一个不成文的销售规则，而“免费送货上楼”的也不是没有。据了解，是后来有的品牌为了竞争，打破了送到楼下的规矩，开始免费送货上楼。而其他的品牌面对竞争对手如此贴心的举动没有办法，也只能跟着做了。于是，“免费送货上门”成为了当地陶瓷砖行业的新规。

前段时间在与某地陶瓷砖经销商刘总交流终端销售情况中，他摇头感叹，现在生意确实难做了很多。谈及原因表示，刘总说业主购买需求下降是大环境，但这其实对单个品牌影响并不算太大，谁也还没达到主沉浮的地步，只是整体上有所缩水。可是同行的恶性竞争影响还是比较大的。因此主要的难做原因也就出来了：一是业主购买需求下降明显;二是同行竞争恶劣。

业内有这样一句话“做活动是找死，不做是等死”误导了很多人，大家都认为“等死”只能是死，而“找死”的过程可能找到出路。于是，都拼命的在“找”，各种活动无穷尽。从笔者走过的全国各大建材市场来看，每个月的大型联盟活动至少有8场，其他的单品牌小活动更是层出不穷，在刘总所在当地确实如此。联盟盛行初期，成效不错，参与的品牌至少也能收获几十单。但随着狂轰滥炸式的频繁联盟活动的举办，业主也是疲惫了，联盟的诚信度越来越低，成效也越来越差。

刘总说，今年他的零售比例少了挺多。因为工程利润虽低，但至少有量，而零售还参杂着多重合作关系，还要兼顾很多售后的工作，看似利润较高，但最终算下来，也不见的就是如此。

回想起两三年前，刘总脸上露出得意的笑容，与现在的境况完全不同。当时能卖到什么价钱的产品，而现在只能是一降再降，比如100元/片的瓷砖加上其他费用，那么成本至少在110元以上，此时我们可以假使你卖115元/片，其他品牌就可能卖113元/片，就像拍卖一样，有人报113元/片的价格，就可能会出现111元/片的价格。刘总苦笑，说，到时候的竞争可能都要比谁亏的更多了。

除了零售，有不少营销专家支招，说可以去多开发家装设计师渠道，针对这一问题，很多经销商也是苦不堪言，又爱又恨。在终端很多地方，经销商在家装设计师渠道做又不是，不做又不行。关于利益分配的比例不断上涨的问题，各地大同小异。一方面是很多设计是“无功受禄”，还有一个是部分泥工不管是否业主有请设计公司，都会上门“探访”;这一情况不但对经销商原本狭小的利润空间再次压缩，让经销商的这条渠道成了摆设。

大家都认可，竞争是市场经济的理论本质。只是竞争的方式方法很多，但是为什么都局限在直接利益上呢?就没有其他探访的办法了吗?有句话说，存在即合理。那么，这些潜行规的变化，是否也就代表着行业的发展?是不是顺应了经济发展的大趋势呢?这些答案笔者也不得而知，只是在这里想通过一个问题来让大家反思：是谁“坏了”潜行规?