【好居五金网】最近一段时间，五金电圈生意一直很惨淡，各种连锁联盟大行其道，电商也开始搅动这个圈子。低价竞争更是让市场哀鸿一片。O2O的渠道变革理念，线上线下融合一体的新生态，让渠道商有如临渊履薄。虽然就目前来看，五金机电圈被移动互联网冲击的具体情况还不是很明显，但是不寻思如何在这种难堪的市场环境下“逆市求生”只能等待消亡。

五金机电渠道商一直以来就是这个圈子中产品流动的中间通道，在渠道为王的时代，他们把每一件五金产品带给用户。早期的时候也有企业想绕开中间渠道采取全国直营的销售方式，结局是注定失败。借助庞大的渠道商足以建立整个“商业帝国”，如东成借组遍布全国的“老乡”渠道，成就了今天的市场地位。因此在过去渠道商就是这个圈子的王者。但是现在情况发生了变化。如今这些传统渠道商越来越困惑，几十年来的市场资源和优势，一夜之间变得都不认识了。整天活在焦虑之中，如果你不能紧跟市场变化做出应对，随时都有可能被别人“革了命”。[page]

那到底该如何是好呢?互联网的发展，让整个商业规则发生了变化。虽然五金机电等传统行业还没有发生翻天覆地的变化。但是互联网让信息越来越透明，用户的消费习惯也在慢慢的被改变。物流、金融支付、网络体验的发展，注定会带来这个行业大的消费采购变革。这只是早晚的事情。中国家庭用户以及DIY用户的增加，网络销售会越来越好。实体店生意冷冷清清，除了大的环境影响外，网络的冲击也是一个原因——不信可以去看看那些网上销售的数据。虽然如此，但我们认为：目前对于渠道商最直接的冲击不是互联网，而是传统模式的失灵。渠道商们必须面对新的游戏规则和新的渠道模式。原来的经验已经不能应对现在的市场，因此渠道商们要有学习和融合的精神与勇气，要有新的经营思维。

新的市场变化，使得渠道商的内在动力不足。原来厂家只能依靠渠道商完成销售，现在变得更加“多端”，单兵作战的渠道商作用已经越来越小。因此才出现了“作战兵团”——渠道联合体或者连锁经营。对于渠道商来说，在这种形势下，除了加入“兵团”外，还要实现转型。渠道商对于厂家来说，是成本，也是资源。

五金机电圈子，要有这种传统渠道的维持，也要有创新思维的突破。渠道商要为客户提供更好的采购体验，转变简单的推广方式，利用互联网等途径向用户传递信息。

五金机电渠道商的改造，仅仅依靠某一家或者只是局限在渠道端是无法完成的，需要厂家、品牌商、渠道商的通力而为。渠道商们，既要在当下积极实现运营思维的变革，也是重新审视自身价值，不要在变革中迷失方向。现在的不景气，或者异动，只是暂时的。我们既不能否定新的业态，也不能盲目的跟风。只有领会到了你所处的渠道变化的本质，和这些变革的精髓以及创新的要义，才能完成逆市求生的大业。