【好居卫浴网】对卫浴企业来说，定位消费群体是很重要的一个关键，只有把握好用户的心理，才能定制专属的卫浴产品。2015年卫浴市场形势依然很难，竞争更加激烈，对企业来说也是一种机遇，因为它会逼着企业变革、转型，企业要主动地调整，不能在按照以前的营销方法和策略去发展。今年很多企业感受到市场带来的寒流，所以明年企业要注意投入与需求上的平衡，根据市场的形势结合企业的产品风格、渠道、服务等方面来实行。

企要将被动转型转化为主动调整

马云说：“有抱怨的地方就意味着机会”。明年市场不明朗，却是卫浴企业练内功的好时机。产品是企业的根基，需要在生产工艺、生产效率上进行升级、提高，踏踏实实地将产品做好;实行精细化的企业管理，使人员的管理实现规范化、制度化;在人才培养上实行良性竞争政策，让员工的才能得到发挥;在品牌的建设上要根据战略规划来执行，不能盲目大笔投入。

企业的资金是企业的“血液”，只有保障企业“血液”流通，才能继续发展。企业的经营，应该关注核心竞争力的培植，用科学的发展模式、良性渠道和正确的建设方法，保证企业可持续发展。

消费群体年轻化80后成主流

2015年，从大的经济形势来说，看不出会有多大的转变，但房地产整体结构将会使精装房比例增大，毛坯房比例逐年下降，各地保障性住房建设方兴未艾，也给卫浴企业带来了新机遇。在消费群体变化中，卫浴企业的产品应针对主流的80后消费群体，调整产品结构，来迎合消费群体的理念势在必行。

在80、90后新生代消费群体崛起的当前，卫浴企业最主要的是要优化品牌的实际体验。如果卫浴企业能够在实际体验中满足新生代年轻消费群的需求，展示出优势品牌的魅力，自然就会有好的口碑，也就能延续品牌传奇。

无论卫浴行业如何转变，最后还是会回归到产品的品质、服务本身，做好最基础的工作，获得消费者的好评，是非常重要的。无论环境如何改变，做好基础的产品生产和配套服务，仍然是一个亘古不变的命题。

卫企应找准自己品牌定位

卫浴行业经过多年的快速发展，现在出现个别企业经营不善是很正常的。一个企业的兴衰是多方面的原因造成的，比如市场环境、资金链管理、营销思路、风险控制能力等，每一个企业的失败都有其背后的必然因果。

目前，卫浴市场逐渐成熟和规范，企业要根据市场的发展来完善自身发展，被淘汰掉也是很正常的事情。企业要不断地在各方面完善自己，例如品牌建设、产品研发、渠道完善、服务升级等等。在品牌建设上保持品牌推广的延续性，深化品牌理念的传播，加大品牌推广广度和深度，建立鲜明、具有明显差异化的品牌定位，与竞争对手进行区别，提升市场份额和品牌忠诚度。

在企业经营成本上升，加上市场大环境一些影响下，有效的控制企业的运营成本，开源节流，提前做好风险预估，找准自己的品牌定位，把握好企业发展的方向，做好品牌的基础工作，积极的开拓渠道，才能为企业的稳健发展提供保障。

卫企需战略调整

2015年卫浴市场将继续走低，由于国家政策的调整，楼市的金九银十不复存在，卫浴行业的金九银十效也是岌岌可危。主要原因是现在消费者的购买渠道不再单一化，原本属于实体店的销量被网络抢走。卫浴市场明年还会继续走低，甚至会比今年更严重，市场再也回不到2007~2009年的鼎盛时期。

多渠道应对市场变化。卫浴品牌所面临的局面，需要企业考虑更多的营销渠道和方法，渠道多元化才能够提高竞争力。就卖场、超市、家装公司、实体店、工程等传统渠道来讲，卖场依旧是企业商最看重的前沿阵地。另一方面，个性化的卫浴产品销售也开始逐渐兴起，组合好符合保障房用户需求的家居卫浴用品，讲究特殊化需求，个性化产品，做好有针对性的营销渠道，是卫浴品牌可以寻求更有效的出路。以多种渠道更主动地应对市场的变化，才能真正保障好消费者的利益，并且促进整个行业的良性发展。

产品设计适应消费者需求。如今，在互联网时代，卫浴市场上的主要消费人群都是80后、90后，这部分消费人群更偏向于产品的时尚、简约、便捷和个性化，因此我认为，卫浴企业在进行产品研发时，就必须要从这些方面入手，打造出适应消费者需求的卫浴产品。

价格适应当地消费者购买能力。受地域差异和经济发展不平衡等因素的影响，不同地区的消费者购买能力也有很大差异。企业想要在开辟新市场时达到理想效果就需注重当地消费者的购买能力。对当地消费者购买能力的了解程度在一定程度上决定了企业的销售额。消费者的购买能力并不是固定的，它是随着当地经济的发展水平决定的，面对变化着的消费者购买能力，企业在产品的投入成本和价格的制定上，就需要从消费者购买能力的日常数据调查来变化，只有适应消费者购买需求，价格合理化的卫浴产品才能受到消费者的青睐。

品牌定位适应行业发展趋势。卫浴行业虽然在我国的发展时间并不长久，但随着近年来我国社会经济的飞速发展，很多卫浴品牌纷纷崛起。传统的卫浴品牌形象已经不能满足人们现在的需求，实用性的卫浴产品虽然一直是人们追求的目标，但是却不能满足人们当下的购买心理。所以，顺应时代发展趋势，节能型、环保型的卫浴产品才能从同质化的竞争格局中脱颖而出，成为新时代卫浴企业品牌定位的新方向。

卫浴行业进入新常态发展

目前，卫浴的发展已进入新常态，这种新常态有两种表现形式，一是在卫浴行业没有太大的利好，二是卫浴行业对部分企业一定会有大的危机发生，这种发展状态短则持续3到5年，长则10年左右。企业会感受到钱越来越难赚，行业竞争更加剧烈，在这种发展状态下，压力机会并行，只有把握趋势，才能马到成功!