年后的家居市场在经过一段时间的冷清之后，在3.15迎来一次销售的高峰。虽说清明市场没有预期的火爆，但清明过后各大家居卖场和厂商就已经开始行动，为即将到来的五一做前期的造势和宣传。这场五一促销战已经提前悄悄打响。

异军突起，围城之势

这个4月，仅联盟活动就有三场，比如在现有直销中国的基础上，英联健康家居旗下的美大集成灶又牵头成立了“峰惠中国”的联盟。常人眼中，每月一次的“直销中国”已经算是非常频繁，为何还要再做一个联盟?

其实家居建材是一个低关注度、高价值的行业，市场早已形成“不促不销”的局面，在如此的市场情况下，就需要更多的渠道去锁定消费者，做更精准营销，用更好的平台去执行运作。“一个联盟、一场活动，所涵盖的消费群体可能不那么广，我们就是将每次"直销中国"活动期间的真空期，再做一次促销，增加我们活动的覆盖面。”英联健康家居总经理段兴卫说道。

联盟也可以“拎包入住”

除了传统的联盟形式，也有在此基础上转型创新的，比如番茄小屋，将传统的家居建材联盟扁平化促销模式，转型升级至E2E端对端服务前置的“居家·易购”家居联盟。端对端即生产端对消费端，而服务也从售后转变为从售前就开始。以前可能只有精装房才能实现拎包入住，而现在毛坯房也可以。“其实家居的消费者最关心的不是价格，而是服务，我们可能从前期的量房、复尺就开始介入，一起合作的除了传统的建材，还会有家具、布艺软装等品类，而且对加入联盟的品牌也有要求，至少要是省级总代，工厂直营店更好。目前我们还打算成立自己的装饰公司，做到真正的一体化服务。”番茄小屋总经理黎治国这要表示。

主题促销，让利够狠

通常3·15之后、“五一”之前，是市场活动相对平稳的时期，而春季正是装修需求旺盛的时候，在此期间，多家卖场也推出了力度适中、相对频繁的营销活动。

得胜家居世博店、世纪城店就两店联袂掀起让利风暴。首先是4月11日-12日得胜家居世博店“第二届西南家居建材博览会”隆重启幕，紧接着4月18日-19日，世纪城店也劲爆启动“春季订货会暨2015家居新品展销会”。得胜几乎每个月都会有一场不同主题的大型促销活动，品类丰富、价格又有优势，对于消费者有极大吸引力。

理性消费，不看节点看价格

“其实现在的消费者越来越理性，他们在消费时不一定看重节点，而是以力度为基准” 齐家网昆明分公司总经理邓富龙说。根据目前的了解，房地产公司的交房时间集中在年后的较多，囤积到现在，累积了一部分的消费需求，此时只要价格够划算，对五一的消费需求可以起到一个有效的拦截。

每逢节假日，无论规模大小，几乎所有的卖场都借此开启促销大战，消费者审美疲劳，促销效果也大大减弱。但是对于大型卖场而言，营销节奏并不完全受传统节日限制。周年庆、品牌开业庆等营销节点反而更为重要。

工厂出面，让利更真实

说到“工厂直销”最成功的案例，就不得不提到安信地板，前年和去年已经连续两年的8月份，安信的工厂直销都横扫了淡季的家居市场，而今年4月25日，安信就来了一次货真价实的工厂直销。之所以说“货真”，是因为此次工厂直销不同往年，今年安信地板全球5大工厂联动，厂家直接出马;而“价实”则是4月25日大商会全城3小时疯抢现场，橡木仿古实木地板仅需239元/平米起。

区别于往年只在8月份举办一次，今年的工厂直销活动增设了“上半场”，原因就在于之前的活动都是厂家给代理商一定的政策支持，才得以让利给消费者，而今年则是厂家直接来到昆明直销现场，不仅机会难得，让利力度也可想而知。

营销花样多，手机也可抢实惠

谈到家居卖场的营销方法，打折、返券、抽奖被称为“老三样”，再加上送礼品、联盟砍价，这是行业里最为常见的方式。宣传方式也多以宣传单页、传统媒体的形式为主，向普通消费者直接传播。而在近两年，家居卖场的营销方式也在逐渐发生转变，不仅从形式上节省了成本，也预示着互联网、移动客户端正在影响着消费者的购物方式以及行业的发展方向。

比如4月11日红星美凯龙启幕的国际家居艺术文化节，只需关注其官方公众微信平台，就可以获取电子邀请函一份，获得免费吃热狗的特权;而通过在圣象的微信平台预约报名，还有机会获得惊喜优惠。

对于经营者而言，网络新鲜的营销方式能够精准定位有消费需求的群体，并成功地引流到店内，提升了营销活动的效率，提升了营销费用投入产出比;对于家居企业而言，这种“上网”的营销方式，也逐渐延伸到企业的运营管理战略上。

不管企业采取何种促销方式来打好“五一”这一仗，对于消费者来说都是很有利的。有装修准备的业主现在就好好查看相关的信息，等着在接下来的促销中淘到令自己满意的产品吧!