近年来，随着原材料、运输成本和人力成本的不断上升，衣柜产品的生产、流通成本也随之水涨船高，衣柜企业的发展逐渐进入“瓶颈期”。多数企业表示“生意难做”，其实不然，业内人士表示，衣柜企业若能将视野放开阔，行业发展趋势还是有章可循的。

绿色环保渐成主流

随着消费者“低碳环保”意识逐渐增强，“绿色营销”渐成主导，而中国的家具企业也开始用质优和绿色环保为卖点进行市场的重新洗牌。加入WTO加快了中国家具绿色发展的步伐，出口绕不开绿色壁垒，国内逃不过环保的眼睛，中国家具与国外家具巨头正进行面对面的交锋。随着生活质量的提高，中国的衣柜消费者会把环保衣柜作为“合格”衣柜的必要前提。

定制衣柜渐入视野

衣柜的发展是一个定制化走向工业化的过程。它的发展经历是从请小木匠上门定制，发展到去专营市场购买。然而近几年来，迎合消费者主体与权益的体现越来越明显，消费者从后台走向前台。衣柜的生产厂家就必须从被动的售后服务阶段，走向主动吸引消费者的产前设计阶段，融合消费者意见于产品设计中，为消费者定制产品，使产品个性化。这里有一个突出趋势是：经销商变成了服务商，销售产品变成提供服务，并通过提供服务创造更高的利润。这种个性化的服务将通过电脑网络和由消费者直接参与的共同设计来完成。衣柜市场的服务竞争已经从服务意识上升到服务技术的竞争。

差异化经营是前提

由于衣柜行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉很容易成为“门内汉”。又由于衣柜的种类和款式非常多，专利保护比较难，也给模仿者提供了机会。每年的国际展会和国内展会成了模仿者的课堂。企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产，好产品往往昙花一现。以前，一个畅销产品的生命周期是2~3年，而现在却缩短到不到半年，市场的同质化让许多大企业苦不堪言。而消费者在几万平方米的衣柜商场里又被同款式、同颜色、同材料和同价格的衣柜弄得眼花缭乱而不知所措，同质化的市场渴望着差异化的良方。