3月中旬，一场喧嚣的盛会——中国家电博览会(AWE)落下帷幕，纵观整个AWE可以发现，制造商言必谈智能化，而渠道商则无一例外衷情于“农村”、“下沉”。

渠道商“约战”农村市场或与2014年的销售压力有关。在谈及2014年家电行业形势时，中国家电协会理事长姜风指出，受宏观经济下滑、房地产市场低迷、家电刺激政策退出等多重因素硬性，2014年的中国家电行业在困难中前行，大部分家电品类销量放缓，且面临着库存的压力。

虽然2015年仍有诸多不利因素影响着中国家电行业的发展，但她同时强调，城镇化进程的快速推进，收入分配结构有效调整，居民消费能力增强，消费潜力得到释放，将为家电市场提供新的动力。

电商代表京东正视图把握这一机遇。

如果说2014年，京东家电还只是试水乡镇市场的话，那么2015年，京东已经将在此区域的布局上升到了战略高度。3月12日，京东集团副总裁闫小兵发布了2015年京东家电四大战略，在面对媒体的群访时，他第一个讲到的就是“渠道下沉”。

闫小兵说，渠道下沉将是京东家电在2015年的一个重点发展领域，“京东将全面输出物流、供应链、大数据、售后、服务等各个链条上的能力，帮助家电制造商完成互联网化转型和渠道的立体化”。

2014年11月开始起步的“京东帮”服务店将成为京东家电渠道下沉的重要形式，2015年“京东帮”服务店模式将加速扩张，而在接下来的两年内，京东家电规划了数千家授权服务店，以期达成一县一店的目标，实现配送网络从县到乡镇村的全境覆盖。

据闫小兵介绍，目前京东帮服务店在全国已经开店200多家，2015年的目标是突破三位数。另外，“京东帮”之外，刷墙式的农村特色推广方式也将得到进一步拓展和延伸，在农村用户网购习惯还没有形成之前，京东的流动宣传车、乡村代购点、一村一牌等形式还将会大量出现。

京东方面相信，“在增长潜力巨大的农村、乡镇市场，京东家电的业务将有巨大发展空间”。

传统渠道商代表苏宁云商同样想挖掘这一蓝海市场。苏宁云商COO侯恩龙说，2015年，苏宁要加大对三四级市场的渗透，未来15年将在中国建设1500个服务店。他提了三点举措，首先第一点就是要教农村人怎么使用互联网，怎么在互联网上购物;第二，要打通物流，降低成本;第三，苏宁未来会成为农产品进城的重要渠道，也就是“工业品下乡，农产品进城”。  

侯恩龙举例说，今年春节期间苏宁在江苏省一个镇上开了一个店，最高一天销售额达到30万，其中家电占比60%，3C占比为29%，“而且这个地方没有实体出样，所以成本非常低，这个现象值得我们关注”。

区域连锁代表汇通达本身就深耕农村市场，但是近年来，汇通达也在向着“农村电商”转型。汇通达总裁徐秀贤说，在农村做电商一定要适合农村市场的特点，不能用城市电商的思维、城市电商的做法去做农村市场。汇通达的思路是在农村建设和发展一些零售实体店、夫妻店成为会员，发挥他们线下的优势。“乡村农民的需求是多元化的，如果让他跟大连锁一样，跟大的电商平台一样，他是做不了的，所以我们做的有实有虚。通过线上虚拟的大库，帮助他们从传统的坐商变成行商。汇通达还帮他们把要购买家电的目标顾客组成一个以‘村’为代表的粉丝群，提供工具、提供方法，让他们直接跟目标顾客进行互动”。另外，汇通达还给会员们提供微商城和APP，以及金融服务、数据服务。目前，汇通达已经在5个省发展了6000个乡村会员店，服务到20582村。未来三年预计会发展到10个省份，2.4万个乡村店，为3200个乡村、12万农户提供服务。

电商渠道下沉、全国连锁下乡、区域连锁转型……京东、苏宁、汇通达只是他们各自领域的典型代表，在他们之外还有更多的渠道商正在铆足劲准备在乡镇市场大干一场——在他们的共同发力下，2015年的乡镇家电市场，注定不会宁静。