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年关将近 家居卖场促销博弈战此起彼伏

达夫 达夫(好居网用户) 4410天前 / 阅读 :

转眼又到11月底,家居市场“金九银十”旺季已经过去,眼看年关又近,对低迷了差不多一整年的家居市场来说,年底大促早已蠢蠢欲动,以期在活动期间能冲刺年度目标,好交一份完美答卷。

乱花渐欲迷人眼

家居卖场的折扣会、砍价会、直销会

11月17日下午,滕州“爱家家居建材大联盟”砍价活动在滨江国际大酒店隆重举行,近千名市民齐聚一堂,参加家居建材砍价会,场面火爆。在砍价师“卖力”的砍价下,全友家私等九大品牌家居建材给出最低折扣,让在场市民大呼过瘾。记者在现场看到,距离活动开始还有一段时间,就有不少市民陆续前来签到,现场各大商家都已布置好自己的展厅,向市民展示自己的商品。随着活动的开始,大厅内人气爆棚,座无虚席,上海砍价团的专业砍价师走上舞台,拉开了“爱家家居建材大联盟”砍价活动的序幕。

11月22日,济南银座家居举办四周年店庆活动,全城钜惠。主办方甚至还请来电视台主持人“帮女郎”带领顾客逛店砍价,并为顾客统一发放特权卡,持特权卡可以购买“帮女郎特有价”商品。当天逛店购物,“帮女郎”将帮您获得最优惠的价格,带您经历一段美妙的购物时光。

12月1日,在济南将由顾家家居、高盛家居、赖氏家居组成品牌家具联盟,并宣布全面正式降价,这次降价的家具涵盖成人家具、青少年家具、儿童家具和沙发软床等。参与这次降价活动的品牌系列多达十几个,有赖氏家具中的胡桃大师系列、乌金名作系列、红橡木系列;高盛家居旗下有红苹果家具、优美家时尚家具、多喜爱青少年儿童家具、我爱我家儿童家具、至白小屋美式田园家具、松果松木儿童家具;顾家家居中的KUKA系列、顾家软床、顾家沙发和LAZBOY.这次降价活动既有品牌和品质的保证,更有价格的保证--各品牌最低价基础上商场再补贴12%!

一枝独秀出头来

工厂直销价撬动淡季选购热情

在众多的促销活动中,打折特卖、抽奖、现金返还、赠送礼品等常规手段已经不再是消费者的最爱,工厂直销价等正吸引着更多的消费人群。

“家装产品大都实行议价制,消费者在购买时心里很没底。工厂直销价的出发点就是让消费者在购物过程中,打消选购顾虑。这种消费实实在在,省钱省心。”居然之家相关负责人表示,在“同城同价,差额双倍返还”等服务承诺的保护下,厂家从源头上减少利润空间,使得工厂直销价普遍低于市场正常价格。从今年9月居然之家开展的“厂价裸销会”活动来看,有众多厂家的支持,人气非常火爆。

“经过几年发展,名目繁多的促销活动使消费者开始感到疲劳。‘工厂直销价’正在发展成为家居行业的普遍现象。”一资深家居业人士认为,由于“工厂直销价”降低了成本费用,可以提高消费者的购买力,尤其是能撬动淡季的选购热情。

几家欢喜几家愁

薄利时代促销商家消费者喜忧参半

各种各样层出不穷的促销活动,为的只是以薄利带动多销。逛过家居建材卖场的人都知道,从卖场的外面走到卖场里面过程中,经常能够收到各种商品促销单页,内容无非就是商家找个噱头低阶打折处理,对商家而言促销的优点带动客流,增加人气,拉动辅助销售,增加市场占有率,进行刺激消费。这种“薄利多销”的模式并既可以给陶瓷企业带来丰收的喜悦,又被给消费者带来实实在在的优惠。

但近年来,随着互联网在中国的进一步普及应用,网上购物逐渐成为人们的消费行为之一。前段时间的双十一促销,仅淘宝网的销量就达到190亿,薄利一样能够给企业带来丰硕利润,消费者也原意为企业销售买单,对于消费者来说价格较一般商场的同类商品更便宜。网购还有传统店不可比拟的优势:对消费者而言,在家轻松逛商店、不受时间地点限制、商品信息量大、可以跨地交易等等;对商家而言,网上销售不受场地限制、无场地租金、无大量实体损耗、库存压力小等。

总的来说,各类促销都是商家和消费者的博弈战,没有永远的赢家,也不可能有单面的利润最大化,双赢才是我们都想看到的,对此,我们就消费者心目中最喜爱的促销方式进行了调查,在被调查的3427人中,近七成消费者表示,自己最喜欢的促销方式是打折。