红木市场的冬天真的降临了吗？业内人士表示，由于国际红木原材料价格并未下跌，国内红木家具降价只是暂时现象而且价格已经趋向平稳，并有望在八九月份回升。当前红木家具正处于较低价位，正是入货好时机。

市场直击

成交量同比下滑三成以上，红木家具价格普跌20%

“春节前，红木原材料价格稍稍回落了一些，但幅度不大，比去年下半年大约便宜了10%-15%。”永华红木家具副总经理邱志坤表示，“近几个月原材料的价格已经稳定下来，但由于市场环境不好，红木家具的价格在四五月份开始有所下跌。”

“红木家具价格真的跌了！”雍博堂红木家具总经理胡远廉肯定地说，“春节过后，整个红木市场销售都非常不理想，跟去年同期相比成交量至少下滑三成以上，情况严重的甚至达到四成。厂家库存积压太多，不得不削薄利润降价销售。”从今年5月1日开始，雍博堂的红木家具价格也开始下调，降价幅度在20%左右。而记者近日在越和花鸟鱼艺大世界、番禺吉盛伟邦红木馆等红木家具比较集中的卖场走访时也了解到，与去年相比，当前市场上红木家具售价均有一定程度的下调，下调幅度均在20%以上，部分降价幅度甚至达到30%。

以大红酸枝皇宫椅十件套为例，之前市场价格在13万-15万元之间，而眼下只要10万元上下就能成交。一套缅甸花梨五件套沙发现在价格大约是5万元，而在半年前还要卖六七万元。在富尔玛红木家具馆，红木家具经销商张女士告诉记者，目前店里家具基本都有一定程度的降价，幅度在20%-25%之间。“没办法，今年市场实在太淡了，大家都在降，如果我们不降，顾客可能就会跑到别的店里去了。”张女士说，出于竞争因素的考虑，再加上目前手上囤货太多，很多红木家具厂商被迫降价。

也有一些高端红木家具品牌的价格没有下调，但采用或赠送礼品或提高折扣的方式变相降价。永华红木家具副总经理邱志坤表示，“目前降价的主要是一些中端木种，和一些支撑不住的小厂家、小品牌。永华一直以来价格都比较稳定，不会大幅度降价。”不过，他也透露由于年初红木原料价格略微下调，大市场环境又不好，很多客户还在持币观望，因而也会在赠品或折扣方面适当地给予消费者一些优惠。而锦上红红木家具经销商胡静则表示，锦上红目前不会考虑降价，“因为我们现在从厂家拿货的价格不但没降，还在不断上涨。我们做的都是全手工明式家具，今年人工成本涨得太厉害。现在我们能挺住不涨价，已经是削薄利润了。”

原因分析

原材料价格下调、市场疲软，促使红木家具降价

近几年的红木家具市场行情犹如坐过山车，高温后转冷，又持续升温，而后又变冷，特别是近几个月市场上出现的价格回落，让不少红木投资者与爱好者为之心跳不已。而红木市场的这种起伏波动，有其内在的原因。

一方面，红木材料市场在2012年春节前出现下跌，如老挝大红酸枝的中小料市场价格下滑10%-15%，小叶紫檀的价格也出现了10%-20%的回落，大部分中低端木种也均出现10%-15%不等的价格下调。“这主要是由于部分木材商春节前急着资金回笼，不得已降价抛售。但好的大料都没跌，降价的主要是些普通的中小料。”永华红木家具副总经理邱志坤表示，每年春节前都是个坎儿，因为每到年关，供货商催款催得紧，应收账款老是拖欠，三角债的弦越绷越紧，银行借贷还款又迫在眉睫，现金显得尤为紧张，红木家具行业也不例外。而尽管年初原材料价格的下跌幅度不大，但也在一定程度上打击了市场信心，使得部分红木投资者开始持币观望，造成今年以来红木家具销售市场变冷。

另一方面，国家大的经济背景也在其中起到了推波助澜的作用。楼市持续低迷直接抑制了购房需求，有一个形象的比喻，如果家具是“毛”，房地产就是“皮”，“皮之不存，毛将焉附”？房地产市场的冷淡直接影响到下游的红木家具销售。而对于红木家具行业的中小企业来说，本身资金链不充裕，销售业绩的惨淡直接加剧了他们抛售家具、回笼资金的行为。

消费提醒

购买红木家具

要注重木料和家具结构

由于大批红木家具厂家降价抛售产品，“现在市场很乱，不仅价格乱，以次充好、鱼目混珠的现象也特别严重。”锦上红红木家具经销商胡静表示，“现在有一些人用非洲酸枝、缅甸白酸枝冒充老挝大红酸枝，欺骗消费者。”所以，消费者购买红木家具时，一定不能只看价格，认为价格越低就越划算。最好还是到可靠的大商场，请具有这方面专业知识的技术人员进行鉴定，并请商家出具质量检验证书，才能避免上当。

永华红木副总经理邱志坤表示，为了保证购买的红木家具能增值、保值，除了材料和造型外，家具结构好不好也很重要，因为结构是体现红木木工工艺的重要方面，比如应该双榫的地方做了单榫，时间长了家具就会不够牢固，这样的家具不具备收藏和投资价值。因此，“消费者购买红木家具前最好能多了解一下品牌，能到工厂去看看光身家具和生产的工艺流程，对自己将要购买的家具有更清晰和全面的认识。”