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大卖场理论动摇 掀开家居微利时代

达夫 达夫(好居网用户) 5002天前 / 阅读 :

宜家便宜吗?在国外也许是,但国内估计没几个人会这么认为。尽管它不便宜,却成为淘宝上代购商趋之若鹜的一块大蛋糕。

这个针头线脑和奢侈品都可以网购的时代,家具、建材这些绝对的“大”件,网购能给力吗?

>>千军万马进入网购

本周,“阿里家家”网络商城上线,这个号称全国首家专业家居电子商务平台,果敢地计划年底前在北京打造四个家居体验店,并在明年组建上海、深圳、重庆、沈阳、西安五大分支。

并非只有阿里家家,家居建材零售业杀入电子商务领地的消息近期此起彼伏。

同样以销售家居建材产品为主的库巴网团购频道也于日前上线,这家团购网隶属于国美旗下。而以卖衬衫起家的凡客诚品也欲试水家具市场,并豪言预测凡客可能成为第一家市值过百亿美元的B2C公司。

榜样的力量是无穷的,曲美在去年打造了一次成功的网上团购,40天网上销售家具15300件,创造了家居品团购的奇迹,“大卖场”理论开始动摇。

>>低价非网购不可

人一辈子能买几次房?家居产品的特性注定了它很少能被冲动消费,所以人们在考虑其品质过硬的同时,也一定会货比三家,质优价廉者胜出。

“网购”是家居进入微利时代的绝佳载体。阿里家家创始人熊筌第称,其所卖的正品行货家具至少比传统商场价格低30%。

一个家居团购网站的负责人也曾坦言,在团购这道门槛上,贵过4折的家居建材类产品就卖得就差。

宜家并没有选择迈出网上零售这一步,但不知面对中国风起云涌的“网上宜家”,这个商业帝国情何以堪?

>>谁最给力?

纵观各路杀入“线上营销”家居品店家,究竟谁在价格上更给力呢?

★传统卖场线上店

YES:产品体验便捷,容易被老百姓接受,后顾之忧少,跑得了和尚跑不了庙。

NO:实体店成本过高,区域之间、线上线下的价格不容易均衡,很难真正做到低价。

低价指数:☆☆

★淘宝商城家装馆

YES:不同施工阶段、商品类别和房间类别都有分类,操作界面友好简单,还有团购、热卖单品等实用信息。

NO:有些商品种类太少甚至空缺,就像卖场中有些店铺“尚在装修”一样。

低价指数:☆☆☆☆

★阿里家家等

YES:首开“网络商城+家居体验馆+直购目录+家居消费网”4D电子商务模式,从体验到安装,商家提供全线服务,售后还负责先行赔付。

NO:尽管低价,但品牌认知度还没打开,性价比能否超出预期,有待店面亲身体验。

低价指数:☆☆☆☆☆