达夫(好居网用户) 5047天前 / 阅读 :
2010年家居业经历了一场声势浩大的虎年扩张潮。红星美凯龙融资26亿元,计划到2020年开200家分店;居然之家也在下半年发表声明,未来五年要扩张到“百店”,众多家居卖场不约而同地选择扩张,在全国各大城市进行大规模地攻城略地。而在卖场疯狂扩张的同时,家居品牌却传出“被扩张”的怨言。在这场强势卖场与品牌的商业博弈中,广州家居卖场现状如何?搜狐家居记者进行了独家调查。
广州卖场扩发展快紧随扩张大潮
广州素有“千年商都”美誉,是中国商贸核心基地之一,庞大的广州市场理所当然地成为各大家居企业的争夺之地。目前广州家居卖场在经营上主要有两类,一种是以红星美凯龙为代表,走全国扩张路线的跃进型卖场,另一种是盘踞本土,且在当地较为强势的独霸型卖场。那么,广州家居卖场的分布格局是怎样的呢?
搜狐家居记者针对广州地区的大型综合性家居卖场进行了调查。调查发现,在数量上,目前本地性卖场与全国性卖场几乎各占广州市场的半壁江山(见图)。而各大家居卖场在扩张速度上也都积极紧随着全国的扩张大潮。祺瑞家居、好运来家居于2010年年初开业,紧接着马会家居潭村店,琶洲吉盛伟邦建材馆,高德美居珠江新城店等也相继开业。广州家居卖场在迅速扩容,在地理区域上逐步形成了珠江新城,天河北,琶洲三大板块格局。
竞争激烈卖场各找生存之道
广州本地卖场高德美居的负责人在接受搜狐记者采访时表示,高德美居目前“运转状态很好”,并透露“会在广州及珠三角其他城市进行拓展。”而目前已在全国11个城市开店的金海马家居坐落于广州番禺的五洲店也于去年9月底开业,截止目前,其在广州已拥有4家店面。金海马家居相关负责人杜文波表示,2011年金海马的新店计划是6至8家。对于卖场的发展趋势,杜文波认为:“未来广州家居卖场的发展趋势肯定也是走连锁发展方向的,这是必然的。”
家居卖场都不约而同地选择了相同的连锁扩张的发展模式,市场竞争便显得尤为激烈,各大卖场也纷纷各显神通。金海马集团杜文波高速记者:“金海马产品主要选择天然材料,纯手工工艺制造”,着力点倾向于提供给消费者的产品本身。而高德美居则侧重消费体验,“从珠江新城店的地段优势,到奥体新城店27万平方的规模优势,高德美居在广州首次构建出家居主题购物中心的概念。”
卖场扩张有利有弊
卖场频繁扩张,不少家居品牌经销商们就抱怨不得不增加门店数量,导致“被扩张”。在经营成本日渐高企的时候,增加门店数量也就意味着成本提高,利润减少,由此一些家居品牌经销商们感到力不从心。
对此,高德美居卖场相关负责人承认:“每个商户的经营状况各有不同,有经营良好的,也有经营不善的,目前的市场竞争状况很激烈,且整体市场低迷,对租户的经营都有一定的影响。”高德美居负责人则表示,扩张是目前发展的一个趋势,至于经销商及厂家品牌是否被迫扩张,取决与经销商及品牌商的发展思路与自身定位。
“卖场巨擘的扩张对玛格来说,是一种挑战,也是一种机遇。”玛格定制家具公司营销总监徐靖在接受采访时表示。但徐靖认为玛格并未遭遇“被扩张”的情况。“广东市场是玛格未来很长一段时间最重要的战略扩张区域,卖场的扩张从某种层面来说,对玛格也颇为有利,至少我们可以获得更多的选择空间,更大的辐射范围。”
徐靖形容卖场与家居品牌之间的关系如同人的左右脚,必须协调发展,协同并进:“对家居企业而言,过度扩张,很可能造成投入与业绩不成正比、资金链紧张等问题。如果因战线太长而导致后继乏力,那就得不偿失了。”