家居卖场竞争日益激烈化，近几年，居然之家、红星美凯龙等全国性的大卖场之间为争夺区域市场纷纷变招，与地方强势家居卖场近身肉搏，渠道战竞争已近乎白热化。此外还面临资金压力、物流配送、人力等方面的问题。最近，某家居卖场运营高层称：着手布线电子商务平台建设，赢得未来网络营销战争的时机，商战从店面打到网上。

　　一手圈地扩张 一手打“软装牌”

　　居然之家、红星美凯龙等全国性的家居卖场急速圈地扩张，进军外埠市场，与当地优势卖场厮杀越来越激烈。居然之家进军西安市场，与当地强势卖场大明宫互相封杀，随后在山东与银座斗狠，引得经商与品牌商一片哗然。精装房市场多少会受房地产的左右，“轻装修、重装修”被认为是家装发展的潜力市场，随即各卖场定位中高端的软装体验高调崛起。软装饰品从商场、百货转向专业家居市场并形成规模较大的独立店面，美克美家饰品店等相继开业正是软装店逐渐兴起的佐证。广州美林家居世博园近期重新调整了国际生活馆，开辟专门的软装、配饰专区，明确地面向中高档人群。而蓝景丽家瞄准二手房市场做了相关对策。

　　布线电子商务赢得“网站”先机

　　在传统渠道“硝烟四起”后，家居卖场频频的动作指向电子商务，高手过招就看谁先抢到先机。据厨卫电子商务平台中洁网观察，目前的家居卖场方的电子商务还处于初步发展阶段，功能多为充当展示平台;在线交易很少实现。互联网上家居产品数字化程度很低，而消费者对于这类信息的需求很大。现在着手建设电子商务网站是最佳时机。集美家居、闽龙陶瓷总部基地网站也分别添加了“在线采购”平台，目前稍成规模的莫过于蓝景丽家开发的蓝蚂蚁，51cwc.cn提出的“网上苏宁”模式值得借鉴，即网上厨卫城的概念采用专业评测+网店+线下渠道的模式，家居产品跟普通快消品有很大区别，涉及很多专业性知识，51cwc.cn成功在于既满足了消费者信息透明化的心理需求，又能省却经销商层层摊利的环节。

　　此外，未来面对的主要消费群体就是“80后”，而这类人群受网络影响非常大，他们对服装、日用品、电子产品等线上交易已经成为消费习惯了，使用频率越来越高。如果不顺应这种消费心理，将来很可能就被边缘化。随着电子商务技术升级，网上报价规范化，最终将迎来家居电子商务的盈利时代。